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成功牵手法网,OPPO借力体育营销打造全球品牌

成功牵手法网,OPPO借力体育营销打造全球品牌
发布时间:2019-05-18  21:14   来源:体育产业生态圈


OPPO很早就开始实施全球体育营销战略,近年来也不断推进其品牌全球化、运营本地化的“Glocal”全球化策略。可以说,此次与法网的合作是其深化营销理念,与全球用户建立连接,并驱动其全球化品牌建设的又一重要探索。
文/陈 新进 编辑/吴 小川 
一直以来,网球四大满贯赛事都备受全世界球迷的关注。不仅在这里你可以欣赏到费德勒、纳达尔、德约科维奇、小威廉姆斯等众多顶尖球员的较量,大满贯赛事悠久的历史,深厚的网球文化以及商业影响力更是辐射全球。
近日,法国网球公开赛官方正式对外宣布:OPPO正式成为法国网球公开赛全球合作伙伴。值得一提的是,这也是法网历史上第一次迎来中国品牌。腾讯体育在其中担任体育经纪的角色,全程协助并发挥了重要作用。
促成双方此次合作的腾讯体育副总经理丁明锐表示,法网作为唯一一个在红土球场进行的网球大满贯赛事,标志着红土赛事中的最高荣誉。OPPO借助法网赛事,在传播品牌调性的同时,也向外界传达了品牌追求极致科技与美学的精神内涵。
事实上,OPPO很早就开始实施全球体育营销战略,近年来也不断推进其品牌全球化、运营本地化的“Glocal”全球化策略。
可以说,此次与法网的合作是其深化营销理念,与全球用户建立连接,并驱动其全球化品牌建设的又一重要探索。
OPPO为何选择网球?
网球运动,不仅在全球拥有深厚的文化沉淀和粉丝基础,并且由于其赛事的高度职业化和完善的商业开发体系,网球运动也被视作为“精英运动”。
法网作为四大满贯公开赛中最为古老的网球赛事,至今已有百年历史,代表着红土赛场的最高荣誉。
近年来,法国网球公开赛的奖金也在持续增加,2019年法网公开赛总奖金更是高达3.2亿人民币。正因为法网的全球影响力,也吸引着劳力士、阿联酋航空等众多国际一线品牌。


OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人与法国网协主席Bernard Giudicelli出席OPPO法网合作签约仪式
2011年,中国网球运动员李娜在法网夺得女单冠军,成为历史上首位获得大满贯赛事冠军的亚洲选手。2014年,中国球员彭帅和谢淑薇也在法网夺得女双冠军。中国网球运动员的优异表现也让越来越多的中国观众开始关注法网这一高水平赛事。
在谈到为何选择法网时,OPPO副总裁沈义人表示:“OPPO今年正式开启新十年营销升级的一系列计划。选择网球,一方面是我们非常看重艺术与科技的结合,而网球运动正是优雅与热情的代表之一,兼具文化性和观赏性,丰富了我们打造全球化品牌的内涵。另一方面体育营销是OPPO落地”Glocal“全球化策略的重要探索之一,与体育顶尖赛事的合作,可以帮助我们在全球拓宽和用户沟通的边界。”
值得注意的是,今年是OPPO新十年的开端,在品牌营销视野上将更加全球化。OPPO将全球视为一个市场,持续对全球市场进行探索和拓展,国际顶尖体育赛事作为“无国界语言”成为OPPO品牌走向世界的重要载体。
携手世界性的顶尖赛事IP能够更好地帮助OPPO在全球范围内树立更统一、更深入的品牌认知与行业影响力。


最近几年,OPPO加快了布局海外市场的速度,根据其提供的数据显示,公司业务现已遍及全球40多个国家与地区,并在全球范围建立了六大研究所和四大研发中心,拥有超过40,000名员工。
此次选择与法网的合作,同时也是其进一步夯实海外市场影响力的重要举措。
更为重要的是,法国网球公开赛的行业根基与关注度,可以让OPPO快速地渗透并融入全球体育用户圈层,触达到更多网球用户,向行业和用户展现品牌内涵与科技实力,同时助力海外市场的消费者沟通,这也是其选择国际体育IP营销的重要意义。
“OPPO将成为法网最棒的全球合作伙伴之一”
OPPO此次成为法国网球公开赛全球合作伙伴,是中国品牌第一次在这项已有百年历史的网球赛事中亮相,也是智能手机品牌首次与法网开启全方位的合作。
国外顶尖体育IP的品牌合作,一直有着严苛的选择条件,也会更加看重双方的品牌理念,用户人群等因素是否契合。
纵观法网网球公开赛合作的企业有ROLEX、阿联酋航空等海外品牌,中国品牌还从来没有出现在法网的赛场上。为何此次法网选择了OPPO?对于双方的合作,法国网协主席Bernard Giudicelli给予了积极评价:“OPPO将成为法网最棒的全球合作伙伴之一。他们是领先的智能手机品牌,在中国及亚洲有着明显的用户优势。我们希望OPPO在年轻用户人群中的优势能为法网赋能,向中国及亚洲观众更好地展示法网的魅力,让更多年轻人能有机会感受红土地的热情。”


沈义人认为携手法网这样的全球合作伙伴,可以探索品牌更加丰富的营销版图。“我们将通过法网把OPPO对美的追求展示给法网的观众,希望此次合作可以推动世界网球赛事在中国的进一步普及。”
法网的选择背后,也体现了其对OPPO企业理念和产品实力的认可。
从OPPO的文化看,企业一直传递着“互联网时代的产品,需要做到极致,以用户为导向、结果为导向”这样的理念,OPPO一直推行的产品策略可以说简单直接,主打年轻用户群体。向下可以延伸到学生,比如高中生、大学生,往上可以延伸到白领及高势能人群。


法网签约仪式OPPO产品展示区
得益于自身产品和市场策略的高效执行,OPPO收获了一大批年轻用户群体的关注,也在中国市场乃至亚洲市场建立了自身的品牌影响力。而触及更多年轻用户,积极拓展中国市场,也正是法网在新时期的重要市场拓展方向。
双方也就合作提出了明确的计划,未来三年将在内容共创、青年人才激励、品牌展示等多领域展开深度合作。
例如,冠名在中国、印度、巴西举办的OPPO法网青少年外卡资格赛及决赛,为青年运动员设立专项奖项,联手中国顶尖高校推广网球赛事;
除此之外,OPPO还将亮相法网核心球场,获得顶级品牌展示资源,与全球190个国家和地区的消费者沟通。这些都预示着OPPO与网球顶尖IP的合作将全方位地深入展开。
如何解读OPPO的体育营销战略?
现阶段,越来越多的中国品牌开始布局海外市场,而国际体育IP的品牌价值和影响力覆盖全球,可以说,与国际体育IP合作是中国品牌海外市场扩展的最佳选择。
世界杯、NBA、四大满贯、奥运会等等,一个个优质体育IP更是让各大品牌看到了体育营销所带来的巨大市场影响力。
如今OPPO积极布局网球运动,除了此次官宣的法网以外,OPPO还成为了巴黎大师赛高级合作伙伴。不久前,OPPO也与温网达成5年合作,成为其唯一的亚洲全球合作伙伴。这些合作不断丰富了OPPO体育营销的版图。
在与这些顶尖体育IP的合作中,OPPO也逐渐探索并形成了自身独有的体育营销逻辑:首先选择与其品牌调性相符的体育赛事进行长期而深入的合作,通过强强联手做深做透用户圈层之后,再横向拓展体育类目至体育营销的全产业链。
沈义人谈到OPPO的体育营销策略时说,“体育赛事是无国界的,世界杯、奥运会、法网等这些赛事,全球用户都会关注。OPPO与国际顶尖俱乐部和赛事合作,可以很好地帮助我们跟新一代消费者拓宽联系,我觉得这是体育营销之所以能助力全球化品牌建设的原因所在。”
依托体育作为载体,不仅可以突破各国文化差异,与全球受众沟通,而且顶级赛事在地理区域,赛事周期也具有优势。
一方面,不少顶级赛事已经形成很强的文化认同感,品牌搭载其IP,有助于文化渗透,更快地被当地民众所接受。另一方面,顶级体育赛事悠久的历史文化积淀也有助于品牌形象的长期建设。


腾讯广告大客户销售运营副总经理张菁、OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人、法国网协主席Bernard Giudicelli、腾讯体育副总经理丁明锐与腾讯体育创新业务总监田湘苗(从左至右)合影
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